談起分類網站，相信大部分站長都比較清楚，因為分類是近年比較熱門的一個話題。目前國內一線城市，如北京、上海、深圳、廣州（還不是很成氣候）等，分類網站已經慢慢被人們授受、認可，分類品牌在這里的競爭也趨于白熾化，主要有：58同城、趕集、口碑、百姓、。各大省會城市，分類網站也是遍地開花，所以我建議，各位站長如果還要做分類，就不要奢望在這些一級城市或者省會城市開花，好好規(guī)劃，二級三級城市還有大把機會??！

下面結合自己正在運作的分類，談談如何運營二級三級分類網站：

１、調查、策劃

常言，沒有調查沒有發(fā)言權，做網站必須進行前期調查，了解本地民俗風情、經濟狀況、網絡發(fā)展程度、網民數、網民活躍度。我的分類網站所在城市是桂平，城市不是很大，但網民意識還是比較強的，本地的綜合門戶、垂直門戶、論壇總共有２０多個網站，基本上每個網站都或多或少涉及到分類的版塊，但經過調查分析后發(fā)現他們都存在一個致命的缺點：信息少，更新慢，沒有獨立。這可是自己插入的好機會。做好充分調查后，接著開始網站的策劃，我的原則是先考慮贏利點，再根據贏利點規(guī)劃網站欄目及重點推廣方向。在此，也要提醒各位朋友，千萬不要說我比較感興趣，可以先做網站，后期再考慮贏利。這樣想法是不對的，如果運營的網站無法解決你的溫飽，沒有為你贏利，相信你的興趣不會堅持得太久的。除非你有很多人民幣！我的網站經過前期的調查，確定了我的網站主要贏利點：房地產、美容、醫(yī)療、婚慶、求職招聘，同時確定網站大欄目為：求職招聘、房地產、買賣交易、交友征婚、企業(yè)服務、生活服務，里面的具體欄目請大家認真看我的網站，這些欄目的劃分與其它分類網站有很大的不同，這都是經過調查后得到的結果，最大特色是：本地化、簡單化。

２、域名的選擇

網站策劃好之后最重要的事情就是域名的選擇。很喜歡圖王的話：a、做站長，一定要知道國內的小代理信不過，如果域名你是在小代理那里注冊，估計等你做大了，想轉移都難，很多網站做到一半，發(fā)現代理跑了，消失了b、必須知道只注冊.net .cn 是沒有用的，你必須拿到.com 不然痛苦伴你一生。很多人疑問我為什么選擇binglin.com域名，這個域名是花上千大洋買回來，不為別的原因，只圖好記、好聽、方便優(yōu)化、便于介紹及有別于其它網站

3、程序空間的選擇

不求最貴，只求合適，有錢買程序，沒錢找免費程序，原來想用落伍的分類程序，最終還是感覺帝國的比較好。空間也是一樣，找到合適的就比較好，千萬不要貪圖小便宜，以免貪小失大

4、網站信息收集

網站建設好以后，就是網站信息收集。用半個月時間，采集１０００條左右信息，每個分類都必須有２０條信息，不要有空的分類，同時保持每天更新。信息來源主要是前期收集的本地網站分類信息、本地百度吧、Ｑ群、本地ＤＭ廣告、本地黃頁（我們這里每個鎮(zhèn)都有一本本鎮(zhèn)黃頁，里面有很多廣告），記住，不要讓你的網站內容空空的，不要讓你的訪客來了一次，就沒有第二次，磨刀不誤砍柴工

5、網站推廣方法

網站建好以后，最重要的就是推廣了，具體推廣計劃：

線上推廣

Ａ、搜索引擎優(yōu)化（ＳＥＯ），先分析本地的熱門關鍵詞，我一直認為，二、三級城市，即使是比較熱門的關鍵詞還是比較好優(yōu)化的，我的目標就是把“桂平”、“桂平招聘”、“桂平房地產”、“桂平買房”、“桂平美容”、“桂平交友”、“桂平征婚”、“桂平生活”等本地熱門關鍵詞優(yōu)化上去

Ｂ、把網址提交到國內主流搜索引擎，如百度、谷歌、yahoo、愛搜、搜搜等等，能找到多少就找多少，網址站也可以提交，但感覺對我們這類網站效果不是很好

Ｃ、到百度知道、愛問等問答網站回答相關問題

Ｄ、百度貼吧推廣，桂平有桂平貼吧、桂平有二十多個鎮(zhèn)，所以應該有二十多個貼吧，再加上桂平相關貼吧，所以整個桂平應該有相關貼吧幾十個，收集每個貼吧，在每個貼吧都對我們網站進行推廣，這個工作做好，做到極致，效果會很明顯

Ｅ、論壇推廣，與百度貼吧類似，收集所有的桂平相關論壇，估計也會有幾十個，多注冊幾個馬甲，做好這個工作，做到極致，也會很快見效果

Ｆ、ＱＱ推廣，為了做好這個推廣，重新申請了幾十個ＱＱ，然后把所有本地群都找出來，大概有１００多群，重點找人數多、活躍度高的群。藝術性的進行推廣，做到極致，非常有效果。

線下推廣

Ａ、名片推廣：感覺名片比彩頁效果好一點，給別人一張名片，他可能會收起來，一張彩頁，看一眼他就會扔掉。印幾十盒名片，每盒６元，然后派發(fā)，多發(fā)幾次，自己不能發(fā)，就請別人發(fā)，當然這是前期的工作，個人站長也要投資一點本錢

Ｂ、鋪面推廣，這個是結合信息收集工作進行的，可以一面進行信息收集，一面進行推廣，即保證了信息的真實性，也推廣了網站，同時還可能找到一些意向客戶，這時候我們可以免費幫助這些意向客戶做首頁廣告、置頂廣告，為后期收錢做好準備，前期千萬不要收錢，要不然你可能只收一次，沒有第二次了

C、與廣告公司合作，與本地的廣告公司合作，特別是一些ＤＭ廣告，多找?guī)准?，說明我們的優(yōu)勢，給他們帶來的好處，多提價值及后果，一般的ＤＭ廣告每期都會有幾千、上萬份，對我們網站影響會很大。不要想像很困難，對自己有信心就可以了，可能大家都會說他們都有自己網站了，據我了解，一般這樣的網站都很爛，沒有競爭優(yōu)勢

Ｄ、與本地的協(xié)會、組織合作，為他們提供部分免費服務，吸引他們的會員過來，如本地同鄉(xiāng)會，免費為他們建設一個同鄉(xiāng)會網站，提供一個二級域名給他們，雖然免費，但他們卻免費幫我們推廣，而且從這里過來的客戶更具粘性

Ｅ、與本地的職介、婚介、信息中心合作，在我們市區(qū)有好幾個婚介、信息中心，甚至我們的一個小鎮(zhèn)都有這樣的信息中心，通過與他們合作，保證了我們的信息源，而且也使我們網站得到了推廣，一般來說，這些信息中心，他們網絡意識很低，對這類合作也很敏感，所以需要我們認真與他們溝通

上面的推廣方法，一般是針對網站建設初期的推廣，并且絕大部分都是免費推廣，但效果肯定不會差，而且只要把這些方法做到極致，你的網站肯定不簡單，你不妨試試

５、總結

說了這么多，贏利部分并沒有提及多少，其實把網站調查、策劃比作戰(zhàn)略，網站建設、推廣比作戰(zhàn)術，贏利比作結果，只要你戰(zhàn)略、戰(zhàn)術正確，贏利只是遲早問題。希望每一個站長把握好時機，拼出屬于自己的一片天地！